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第三章 談判的技巧

田二河沒被花里胡哨的名字迷惑,頗為虛弱地問道:

“具體是什么內(nèi)容?”

蔣白棉早就想好了說辭,相當(dāng)流利地回答道:

“簡單來說就是,你們得向公司提供自身獲得的情報和書籍,同時,某些公司不方便直接出面的交易可能也會放在這里。

“另外,如果公司有成員需要落腳點或者一定的幫助,你們不能拒絕。

“而你們能獲得的是:

“更好的武器,更多的子彈,更廣泛的知識,更高產(chǎn)的糧食種子,更便宜的棉花、布料、藥物和食鹽……”

聽到后面那段話,包括李正飛在內(nèi),房間內(nèi)所有水圍鎮(zhèn)的人紛紛動容。

對一個只勉強(qiáng)能做到糧食自給的聚居點來說,無論武器、子彈,還是棉花、布料、藥物和食鹽,都屬于比較短缺的事物,是他們每天都會憂愁該去哪里獲取該去哪里交易的東西。

過去,他們主要靠發(fā)掘城市廢墟來得到,可這么多年過去,數(shù)不清的遺跡獵人、荒野流浪者來來往往,早就把比較安全的那些遺跡里的生活必需品搬得空空如也。

這就讓水圍鎮(zhèn)的居民們,要么去更危險的地方探尋,要么到別的聚居點做交易——水圍鎮(zhèn)位置隱蔽,只有得到他們信任的極少數(shù)人知道該怎么抵達(dá),能完成的買賣數(shù)量難免受限。

“可以接受……”靠躺在床頭的田二河看著蔣白棉,輕輕點了下頭,“還有呢?”

蔣白棉正色說道:

“公司還會派一支二十多個人的武裝隊伍進(jìn)駐這里,幫你們訓(xùn)練鎮(zhèn)衛(wèi)隊成員,讓他們更加厲害。”

在場的水圍鎮(zhèn)居民們表情同時出現(xiàn)了變化,有的驚慌,有的沉凝,有的戒備。

于他們而言,不管是提供情報,還是幫忙交易,給予庇護(hù),都屬于不影響自身核心利益的事情,可讓一支全副武裝的隊伍駐扎水圍鎮(zhèn),就意味著他們失去了真正意義上的主導(dǎo)權(quán)。

這是不少人無法接受的。

蔣白棉搶在李正飛說話前,微笑補(bǔ)了一句:

“我已經(jīng)將水圍鎮(zhèn)的位置提交給公司了。”

丟下了這顆“炸彈”,她才依次掃過水圍鎮(zhèn)其他人的臉孔。

那些人竟無一敢和她對視,相繼低下了腦袋。

他們有偷偷拿怨恨的目光看白晨,埋怨她這么簡單就把“盤古生物”的人帶到水圍鎮(zhèn)來,簡直辜負(fù)了鎮(zhèn)長的信任。

這導(dǎo)致他們現(xiàn)在完全沒有了談判的余地,答應(yīng)是答應(yīng),不答應(yīng)也會被逼答應(yīng)。

一個大勢力還攻不破這么一個小小的聚居點?

旁邊的龍悅紅則略有點茫然,因為他記得組長答應(yīng)過白晨,不提前將水圍鎮(zhèn)的位置告訴公司,而她提交的報告上確實也模糊了這一點。

龍悅紅看了眼商見曜,發(fā)現(xiàn)他嘴巴輕動,無聲吐出了一個詞。

作為一個不懂得看唇語的人,龍悅紅只能根據(jù)靈感來猜測商見曜在說什么。

他應(yīng)該在說:

“騙子。”

田二河默然了一陣,劇烈咳嗽了幾聲:

“也不是,不能接受。”

“是啊……”李正飛緩慢吐了口氣。

其他人的表情相繼恢復(fù),七嘴八舌地問道:

“到時候,他們住哪里?這幾棟都沒什么房間了,總不能讓大家把自己的騰出來吧?”

“他們的食物是自帶,還是我們提供,會給補(bǔ)償嗎?”

……

這些問題聽得龍悅紅很是詫異,有種搞不懂當(dāng)前狀況的感覺。

明明討論的是一個鎮(zhèn)子生死存亡的事情,怎么突然就進(jìn)入了計較蠅頭小利的環(huán)節(jié)?

就算被逼迫答應(yīng),只能接受,那也還有很多重要的問題需要討論和確定啊!

等到亂糟糟的情況平息了下去,田二河才嘆息著說道:

“反正老頭我活不了多久了,到時候,就把這個房間,還有會議室空出來,隔一下,提供給‘盤古生物’的人……”

“鎮(zhèn)長,你會沒事的,‘盤古生物’有很好的醫(yī)生。”白晨急切地寬慰起田二河。

田二河笑了笑:

“人吶,怎么可能不死?”

“機(jī)械僧侶可以……”旁邊的商見曜做出了回答。

然后,他就被蔣白棉瞪了一眼,默默閉上了嘴巴。

田二河沒被影響,看向了房間內(nèi)的水圍鎮(zhèn)居民們:

“你們,還有什么想法?”

既然鎮(zhèn)長已經(jīng)做出了承諾,自身的利益似乎不會受損,其他人也就沒再揪著這個問題不放,相繼搖頭表示沒有。

田二河又望向蔣白棉,猶豫了下道:

“你們公司,對廣場那些人,是什么態(tài)度?”

他指的是位于水圍鎮(zhèn)中下層的大量居民,他們以“外來者”居多。

蔣白棉毫不猶豫地回答道:

“對公司來說,每一個人都是寶貴的資源,不會輕易放棄。”

她見房間內(nèi)不少人露出了或不屑或不滿的神色,又笑著說道:

“公司每年還會給幾個名額,獎勵那些做出很大貢獻(xiàn),或者有突出才能的人,讓他們成為公司的正式員工,享受相應(yīng)的待遇。

“就和我們一樣。”

看著這幾個光鮮亮麗的外來者,在場的水圍鎮(zhèn)居民們都明顯興奮了起來。

他們覺得那幾個名額就是給他們準(zhǔn)備的。

普通的鎮(zhèn)民哪有機(jī)會做出大的貢獻(xiàn)?

至于成為“盤古生物”的正式員工有多好,他們暫時想象不到,只能直觀地從蔣白棉、商見曜他們身上看出差距。

“這就好,這就好……”田二河松了口氣,眉梢眼角帶上了幾分笑意。

他身體似乎往下縮了一點:

“還有別的嗎?”

“差不多就這些了。”蔣白棉沒再刺激在場水圍鎮(zhèn)居民的神經(jīng),“如果你們愿意,我們還可以派人幫你們設(shè)計新的管理體系,提高勞動效率,防止有人偷懶。”

她故意把這件事情往怎么管理其他鎮(zhèn)民的方向靠。

見沒人有異議,田二河略顯吃力地說道:

“那就這么定了吧。

“正飛,你覺得呢?”

李正飛想了幾秒,回答道:

“我沒問題。”

蔣白棉見狀,為免夜長夢多,立刻側(cè)頭,對龍悅紅道:

“你和商見曜去把無線電收發(fā)報機(jī)拿過來。”

她不直接吩咐商見曜,是擔(dān)心這位有證的精神病患者有一句回一句,而現(xiàn)在的場合顯然不適合這么做。

“好。”龍悅紅難得有發(fā)揮作用的時候,非常積極。

和商見曜出了這棟小樓后,他左右看了一眼,壓低嗓音道:

“組長剛才說已經(jīng)把位置上報給公司,是不是在騙他們?”

借此掌握談判的主動權(quán)!

“難道是在騙你?”商見曜反問道。

龍悅紅知道自己猜對了,略顯高興地反駁道:

“那也不是不可能。”

“她要想騙你,你根本發(fā)現(xiàn)不了。”商見曜看了同伴一眼。

“……也是。”龍悅紅竟無法否認(rèn)。

…………

田二河的房間內(nèi),李正飛目送商見曜、龍悅紅出去后,試探著問道:

“我們要不要現(xiàn)在就把大家召集起來,公布這件事情?”

田二河看了他一眼,咳嗽著說道:

“不用。

“你們同意就行了。

“等‘盤古生物’的隊伍來了,再公布也不遲。”

“是啊。”蔣白棉附和道。

她這是擔(dān)心出意外。

雖然說“盤古生物”開的條件,于水圍鎮(zhèn)中下層的鎮(zhèn)民而言,不會有什么實質(zhì)傷害,反而會讓他們得到很多好處,但類似的承諾,真正實現(xiàn)前,總是令人懷疑。

而且,巨大的變化必然會導(dǎo)致人心浮動,不夠安穩(wěn)。

這種情況下,人會非常敏感,容易做出不理智的行為,如果再遇到幾個有野心或者比較極端的人帶頭,局面往往一發(fā)不可收拾。

等到“盤古生物”的隊伍進(jìn)駐,在強(qiáng)大火力的壓迫下,大家肯定一時半會都不敢有“意見”,能夠比較穩(wěn)定地看著承諾一點點實現(xiàn),生活在慢慢變好,那也就能真心實意地接受這件事情了。

田二河和蔣白棉的話語讓房間內(nèi)不少鎮(zhèn)民徹底安心,覺得自己的地位不會動搖,不會與廣場上那些人處在一個層次。

沒過多久,商見曜和龍悅紅把無線電收發(fā)報機(jī)搬了上來。

蔣白棉旋即手寫了電報內(nèi)容,展示給了這里每一個人看。

上面主要是講水圍鎮(zhèn)已同意簽署友好合作條款,公司可以派人過來。

電報的末尾,蔣白棉描述了下田二河的病情,讓公司找醫(yī)生,攜帶相應(yīng)的藥物或者器械跟著來。

對于這份電報,沒人有異議。

而將它轉(zhuǎn)成電文時,蔣白棉偷偷加了兩句,分別是水圍鎮(zhèn)的入口位置和事前約定的暗碼。

拍完,他們很快收到了回電。

回電的內(nèi)容很簡單,只有兩個字:

“收到。”

旁觀了整個過程的田二河,轉(zhuǎn)而吩咐起房間內(nèi)的鎮(zhèn)民:

“你們都回去休息吧,就正飛在這里陪我。”

等到其他人都離開,白晨才對田二河道:

“鎮(zhèn)長,要不要吃點東西,然后睡一會兒?

“公司的人可能得明天下午或者傍晚才能到。”

田二河搖了搖頭,笑著說道:

“暫時不用,你們給我打的那個針,效果真好,我一點也不困。

“丫頭啊,我們都認(rèn)識好多年了,叫一聲爺爺怎么樣?”

不等白晨回應(yīng),他故意裝出可憐的樣子,咳嗽了幾聲:

“你看,我的后輩子孫們一個都沒剩下……”

白晨抿了下嘴唇,小小地喊了一聲:

“爺爺。

“哈哈。”田二河笑了起來,然后對白晨他們道,“給我和正飛講講‘盤古生物’的事情吧。”

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