“藝術(shù)冠名？”
“一種藝術(shù)新領(lǐng)域么？”
“怎么個(gè)玩法？”
范寧提出的這個(gè)概念很新奇，好像從未聽(tīng)過(guò)，就連在場(chǎng)充當(dāng)見(jiàn)證人的漢弗來(lái)司長(zhǎng)，都忍不住追問(wèn)起來(lái)。
所有人都在等著他闡述。
“一種藝術(shù)與市場(chǎng)相結(jié)合的商業(yè)模式。”范寧笑著解釋道，“嗯，這雖然有商業(yè)性質(zhì)，但我保證它會(huì)‘很優(yōu)雅’，‘很有文化品位’...”
他拿出數(shù)份草擬的合作意向書(shū)，讓隨侍分發(fā)下去。
范寧的解釋和定性，讓接過(guò)去的紳士淑女們饒有興趣地閱讀起來(lái)。
“我就其中幾個(gè)主要版塊，向諸位簡(jiǎn)短闡述一下。”
在第一部分板塊，范寧對(duì)擁有肯特牌汽車(chē)的車(chē)主階層和藝術(shù)品味作了歸納；
對(duì)肯特汽車(chē)公司的競(jìng)爭(zhēng)汽車(chē)品牌名單進(jìn)行了梳理；
對(duì)經(jīng)常出席音樂(lè)會(huì)或美展這一類(lèi)藝術(shù)場(chǎng)合的賓客群體作了分析。
并對(duì)相關(guān)藝術(shù)活動(dòng)的各類(lèi)曝光渠道作了分析...
在第二部分板塊，范寧列舉了公司接受“藝術(shù)冠名”合作后，可享受到的一系列權(quán)利。
最核心的是，在音樂(lè)會(huì)項(xiàng)目名稱(chēng)前面，冠以品牌方“肯特之夜·”的前綴，并要求媒體在報(bào)道時(shí)維持此格式；
然后比如在特納藝術(shù)廳幾處醒目位置，設(shè)置至少為期一年的“藝術(shù)合作伙伴”展示區(qū)。
如在音樂(lè)廳檢票大廳里，向聽(tīng)眾展示一輛肯特汽車(chē)公司的豪華車(chē)型，公司可安排講解員從工業(yè)設(shè)計(jì)的角度分析它的藝術(shù)理念和文化淵源。
如音樂(lè)會(huì)門(mén)票、海報(bào)、曲目單上將帶上自己公司的商標(biāo)；
如他們的老客戶可獲贈(zèng)票，以及帶范寧署名的邀請(qǐng)函，可享受中場(chǎng)休息時(shí)的精美茶歇；
大客戶則可獲得受邀觀看藝術(shù)家們走臺(tái)排練的限量資格......
……
范寧玩出的花樣，把對(duì)面幾位肯特汽車(chē)公司的家族高管驚呆了。
他們的初衷是準(zhǔn)備一筆贊助金，以“商業(yè)合作”名義來(lái)和偉大藝術(shù)家攀上關(guān)系。
可和范寧談著談著，這幾人突然意識(shí)到，這事情到底是誰(shuí)“贊助”誰(shuí)還不一定呢！
大財(cái)閥在乎名聲和品位，但擴(kuò)大利潤(rùn)仍是其本能的思考，他們的負(fù)責(zé)人可不是傻子。
范寧提供的這種營(yíng)銷(xiāo)宣傳資源，比像個(gè)傻子一樣地砸錢(qián)，投放那些該死的地鐵、電臺(tái)或商業(yè)樓廣告位的效能高多了！
這種宣傳的受眾精準(zhǔn)度，對(duì)文化品味和品牌形象的提升，和以往根本不在一個(gè)層級(jí)！
比起公司每年無(wú)底洞一樣的營(yíng)銷(xiāo)資金，這投出去的錢(qián)真不算多，而且大概率還能從未來(lái)的市場(chǎng)增量上賺回來(lái)！
這位范寧指揮先生提出的“藝術(shù)冠名”思路，可真是太他媽有意思了！
為什么他要玩藝術(shù)啊，為什么他不去做生意啊！
！
那位肯特汽車(chē)公司家族高管，原本的計(jì)劃是以公司名義，向舊日交響樂(lè)團(tuán)提供5000鎊資助，外加以家族二小姐的私人名義，贈(zèng)送范寧這位藝術(shù)總監(jiān)一臺(tái)差不多價(jià)位的豪華轎車(chē)，也就是贊助總價(jià)值約一萬(wàn)鎊。
結(jié)果經(jīng)范寧一陣玩點(diǎn)不一樣的“忽悠”，最后走出洽談室的時(shí)候，他簽的東西換成了一疊初步合作意向書(shū)。
涉及到己方的核心款項(xiàng)，是用總票房?jī)r(jià)值的30%為舊日交響樂(lè)團(tuán)音樂(lè)會(huì)作藝術(shù)冠名。
范寧所告知的自己的計(jì)劃定價(jià)可不便宜。若按總票房30000鎊算的話，這每場(chǎng)音樂(lè)會(huì)還沒(méi)開(kāi)售，范寧就能直接收回9000鎊的成本。
而雙方簽下的，是年底開(kāi)幕季的所有場(chǎng)次！
整整十場(chǎng)！
出來(lái)的時(shí)候這幾人臉上笑嘻嘻的，一幅賺大了和攀高了的模樣。
接下來(lái)的兩家洽談對(duì)象，是古戈瓦集團(tuán)和皮奧多酒莊集團(tuán)。
選擇這三家財(cái)閥作為潛在的舊日交響樂(lè)團(tuán)冠名品牌，范寧精心考量了很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間。
首先，品牌的“逼格”要高。
肯特汽車(chē)公司的品牌調(diào)性，有些類(lèi)似于近代歐洲成立初期的奔馳，用同時(shí)代的貨幣購(gòu)買(mǎi)力比較的話，價(jià)格還要更高。由于如今汽車(chē)還未進(jìn)入到大工業(yè)生產(chǎn)階段，算是半手工藝半工業(yè)品的稀罕物件，也就幾座大城市里的市民能經(jīng)常看到，而范寧指定他們?cè)谝魳?lè)廳展示的必須是公司最豪華的車(chē)型，就無(wú)疑更是能彰顯上流社會(huì)地位的大宗工業(yè)品了。
古戈瓦集團(tuán)則是世界知名奢侈品集團(tuán)，以打造男士西服、懷表、手杖、腰帶等日常用品起家，旗下子品牌緹芙妮的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是偏女性化的香水、珠寶、披肩與挎包。
至于皮奧多酒莊集團(tuán)的幾款高端紅酒，在提歐來(lái)恩貴族圈子里的流通價(jià)格高居不下，只要是稍微有點(diǎn)實(shí)力的家族，莊園酒窖里必然有幾瓶上了年代的皮奧多藏品。
總之，合作方必須是針對(duì)上流社會(huì)的奢侈性需求的品牌，而非煤礦、化工、冶煉、糧鹽等這些雖然屬于經(jīng)濟(jì)命脈，但聽(tīng)起來(lái)總歸有些“不精致”或“不搭調(diào)”的東西。
已走入工業(yè)時(shí)代的提歐來(lái)恩，財(cái)力雄厚的集團(tuán)有很多，但能和音樂(lè)會(huì)、美術(shù)展、藝術(shù)沙龍等元素綁定在一起的合作方，總不能是“大戈狄弗煤礦公司”或“西維弗勒生豬屠宰廠”吧？
所以某位一直在試圖聯(lián)系范寧的加德納伯爵，一直在被無(wú)情拒絕。
然后，第二個(gè)條件也必須滿足：
不能是完全壟斷的行業(yè)！
提歐來(lái)恩鐵路公司用一筆小錢(qián)去贊助藝術(shù)家是正常的，但絕對(duì)不會(huì)投入一大筆廣告資金，宣傳民眾去乘坐他家的火車(chē)或地鐵。
民眾有的選么？
這類(lèi)公司根本沒(méi)有真正意義上“客戶”的概念。
必須要存在同行競(jìng)爭(zhēng)，尋求宣傳曝光的原始動(dòng)機(jī)才會(huì)強(qiáng)烈。
最后同樣重要的一點(diǎn)：自己的合作方應(yīng)該分屬不同行業(yè)領(lǐng)域，不存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
總共不能收了幾方的錢(qián)，還讓他們互相打架對(duì)吧。
豪華汽車(chē)、典藏紅酒、珠寶香水懷表等奢侈品...在上述三重條件的定位下，范寧的甄選工作十分精準(zhǔn)。
效果也就完全出來(lái)了。
一方面，這些事物本身就帶有設(shè)計(jì)或文化底蘊(yùn)上的藝術(shù)性，對(duì)于范寧自己來(lái)說(shuō)，它們出現(xiàn)在特納藝術(shù)廳各處，并不會(huì)拉低舊日交響樂(lè)團(tuán)的形象。
有些媒體熱衷于挖苦藝術(shù)領(lǐng)域的商業(yè)行為，一旦藝術(shù)活動(dòng)和金錢(qián)沾邊，他們就叫嚷“破壞純潔性”，好像藝術(shù)家不要吃飯，藝術(shù)事業(yè)不要燒錢(qián)似的。但范寧選的這些元素，通過(guò)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)載體，只會(huì)將藝術(shù)廳的外部環(huán)境布置得更具優(yōu)雅氛圍，帶給樂(lè)迷賓客更好的體驗(yàn)。
另一方面，對(duì)這些追名逐利的財(cái)閥集團(tuán)來(lái)說(shuō)...
這筆“藝術(shù)冠名”投資下去，自身品牌的格調(diào)將與音樂(lè)會(huì)、美術(shù)展、藝術(shù)沙龍等關(guān)鍵詞綁定在一起，高端形象與文化品位就進(jìn)一步明確了。
更重要的是，他們的已有或潛在客戶，與出入藝術(shù)場(chǎng)館的上流社會(huì)群體具有高度的重合性！
他們受到禮遇，客戶跟著受到禮遇。他們的形象變得優(yōu)雅，客戶的形象仿佛也跟著變得優(yōu)雅。
事實(shí)上并不是這么回事，但這心理就是如此微妙。
試想一位在幾大汽車(chē)品牌中間搖擺不定的富家子弟...
或一位正在計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)其他奢侈品牌的貴族小姐...
聽(tīng)了場(chǎng)音樂(lè)會(huì)后他們突然發(fā)現(xiàn)，什么情況！？為什么名稱(chēng)前面有“肯特之夜”？為什么肯特汽車(chē)的車(chē)主有舊日交響樂(lè)團(tuán)的邀請(qǐng)函和贈(zèng)票，還有范寧指揮的署名？為什么那幾位擁有古戈瓦旗下緹芙妮挎包品牌的淑女，可以在中場(chǎng)休息時(shí)被邀請(qǐng)去往精致的茶歇區(qū)社交，并享用飲品和點(diǎn)心？
大家都是奢侈品消費(fèi)者，為什么他們更優(yōu)雅一點(diǎn)？
對(duì)追求高貴和體面的上流社會(huì)人士而言，這種消費(fèi)抉擇的影響就很有意思了！
“人家的新場(chǎng)館做氛圍花錢(qián)，您做氛圍反而收錢(qián)，偏偏讓人挑不出毛病，偏偏連贊助方也跟著獲益，或許提歐來(lái)恩的某所公學(xué)應(yīng)該再聘您一個(gè)工商管理方面的榮譽(yù)教授。”
充當(dāng)見(jiàn)證人的漢弗來(lái)司長(zhǎng)了解范寧擬定的合作方案書(shū)后，在洽澹間隙如是感嘆道。
樂(lè)團(tuán)獲得了大量贊助；
樂(lè)迷賞樂(lè)看展的氛圍更加優(yōu)雅；
財(cái)閥的格調(diào)和營(yíng)業(yè)額能提升；
客戶獲得了高貴的禮遇。
四方受益的格局。
第二場(chǎng)和第三場(chǎng)洽談，對(duì)方負(fù)責(zé)人流露出越來(lái)越強(qiáng)烈的興趣，對(duì)于再來(lái)一波“古戈瓦之夜”或“皮奧多之夜”的冠名合作已經(jīng)躍躍欲試了。
這不僅會(huì)是一筆被傳為美談的藝術(shù)投資，更是一起具有開(kāi)拓性意義的奢侈品營(yíng)銷(xiāo)桉例！
范寧卻把合作的節(jié)奏壓了壓。
他傳達(dá)的意思是，時(shí)間還早。
年底的開(kāi)幕季已經(jīng)和肯特汽車(chē)公司談好了，為這兩家公司預(yù)留的，是新年一二季度的演出計(jì)劃。
經(jīng)過(guò)年前這次“試水”后，他會(huì)根據(jù)雙方的市場(chǎng)反響，調(diào)整后續(xù)合作方式。
價(jià)格什么的會(huì)有優(yōu)化，當(dāng)然，品牌方冠名后的各項(xiàng)禮遇，也會(huì)拓展得越來(lái)越多。
都是好事，有了經(jīng)驗(yàn)，越往后效果肯定會(huì)越來(lái)越好，古戈瓦集團(tuán)和皮奧多集團(tuán)的話事人欣然答應(yīng)，并在臨走時(shí)不斷強(qiáng)調(diào)保持聯(lián)系。
當(dāng)范寧跨出文化與傳媒部的辦公大樓時(shí)，暮色再一次降臨。
“奢侈品行業(yè)本就靠溢價(jià)攫取高額利潤(rùn)，這下我?guī)湍銈冊(cè)俅翁嵘怂^‘品味感’和‘高貴感’，溢得更多的部分，就多分我一點(diǎn)吧...”
“總不能一缺錢(qián)就薅自己同伴的羊毛吧，這些財(cái)閥這么有錢(qián)，多砸一點(diǎn)過(guò)來(lái)沒(méi)關(guān)系...”
“也總不能天天讓希蘭擔(dān)心樂(lè)團(tuán)沒(méi)錢(qián)花了吧...”
坐進(jìn)出租馬車(chē)的范寧嘴角揚(yáng)起笑意，欣賞著流動(dòng)的街景以緩解疲憊感。
晚上有一場(chǎng)由亞岱爾家族主導(dǎo)的晚宴，看在盧的面子上范寧沒(méi)有推辭。
而次日一早范寧又開(kāi)始了拜訪或應(yīng)約，這次打交道的是美術(shù)圈內(nèi)的幾位知名投資人、出版商或收藏家...
圣塔蘭堡這幾天跑下來(lái)，除了第一天錄唱片和學(xué)鋼琴外，范寧的感受只有一個(gè)：累。
得體又廣泛的社交對(duì)他而言，是一件能做到但需要刻意維持的事情，他無(wú)法同有些人一樣從內(nèi)心深處享受這種過(guò)程。
有時(shí)他在幻想自己也擁有一個(gè)財(cái)力雄厚的家族背景，這樣可以由著自己性子，純粹挑選著音樂(lè)事業(yè)中有趣的部分去做。
可現(xiàn)實(shí)是開(kāi)館在即，有很多關(guān)節(jié)都需要提前打通，而且龐大團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)、承諾給予追隨者和同伴們的高水準(zhǔn)平臺(tái)、自己的藝術(shù)理念和普及計(jì)劃...它們都需要大量資金。
不算有趣的事，但自己做得挺好。
藝術(shù)最重要的是優(yōu)質(zhì)作品與演繹，但藝術(shù)管理也講人情世故，很多人生前潦倒，死后才被發(fā)現(xiàn)價(jià)值，如果可能的話，范寧并不想做悲情人物，他是個(gè)理想主義和現(xiàn)實(shí)主義的混合體，藝術(shù)事業(yè)的進(jìn)步是掌控欲，藝術(shù)創(chuàng)作的突破是使命感，兩者都要。
從圣塔蘭堡完事返回，已是一周之后。
這段時(shí)間，由希蘭、瓊、羅尹、盧和卡普侖夫婦牽頭，加上幾位已從圣來(lái)尼亞交響樂(lè)團(tuán)畢業(yè)的優(yōu)秀前任首席為輔，針對(duì)已收到的簡(jiǎn)歷基本完成了篩選工作。
范寧一回來(lái)，就開(kāi)始依托校方的暫借場(chǎng)地組織初輪面試了。
那些通過(guò)初試的演奏家，或應(yīng)聘行政崗位的職員，收到了一條神秘的終面通知。
這天夜里，范寧入夢(mèng)并誦念起關(guān)于“無(wú)終賦格”的禱文，他的靈體擊穿星界，輕飄飄地落在啟明教堂的木制禮臺(tái)上。
他走向臺(tái)下，穿過(guò)被廊柱分隔的條條紅木長(zhǎng)椅，兩側(cè)則是廊臺(tái)上的一排排蠟燭。
右手輕輕抬起，靈感絲線劃定燭芯的小區(qū)域空間，另一端探向了穹頂天窗之外的某個(gè)存在。
他想象著自己將遙遠(yuǎn)的光芒與熾熱拉扯于此，抬起的手掌緩緩平移。
彭——彭——彭——
蠟燭一根根燃起金色的火焰，在每一圈燭火的光影里，范寧都“看到”了不同的夢(mèng)境景象提示，并分辨出了所屬主人翁的不同靈性。
但共同點(diǎn)是，這些夢(mèng)境中都回蕩著一些帶有范寧自我特性的音響背景。
呼吸動(dòng)機(jī)、原野主題、鳥(niǎo)鳴動(dòng)機(jī)、雅克兄弟、魔鬼動(dòng)機(jī)、圣詠動(dòng)機(jī)...
收到終面通知的應(yīng)聘者，皆按照上面的要求，在入睡前強(qiáng)化了對(duì)范寧《d大調(diào)第一交響曲》“巨人”片段的回憶暗示。
“負(fù)擔(dān)不超過(guò)30個(gè)人應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”范寧仔細(xì)體會(huì)思考，“...嗯，我還得將希蘭他們幾人拖入聯(lián)夢(mèng)一起幫我評(píng)價(jià)參考，穩(wěn)妥起見(jiàn)，終面人員控制在20人，分三批進(jìn)入，這樣就不會(huì)出現(xiàn)中途掉鏈子的情況了。”
計(jì)劃已定的范寧劃動(dòng)手指，先是隨意將靈感絲線投入了一盞燭臺(tái)的火光中。
夜晚的普肖爾區(qū)，獨(dú)棟小別墅的三樓閨房?jī)?nèi)，一頭蓬松金發(fā)的少女正側(cè)臥在柔軟睡毯中均勻呼吸，她是與范寧同屆畢業(yè)的、參與了《第一交響曲》首演的豎琴手尹妮德。
少女的睡眠群象中充斥著湖水、微風(fēng)、新芽、晨霧等碎片化的事物，與之一并存在的是《第一交響曲》呈示部原野主題的音響，某刻她忽然心有所感，蹲在一片花叢中嗅著芬芳的氣息，再度站起時(shí)，她已置身于深色的木質(zhì)禮臺(tái)上。
夢(mèng)境中的尹妮德驚訝地環(huán)視眼前這座教堂。
金色霧氣氤氳，氛圍莊重寧?kù)o，跳躍的燭火讓厚重垂簾紋飾的陰影在弧形廊柱上流動(dòng)。
下一刻，她的目光落到了范寧身上。
他穿著白色襯衫，坐于空空蕩蕩的聽(tīng)眾席第一列正中間，正悠閑打量著禮臺(tái)上的自己。
“嗨，范寧教授，晚...晚上好？”獨(dú)處的情景和氛圍，讓尹妮德有些羞怯地抬手打了個(gè)招呼。
這種不真實(shí)的奇幻感讓她確信，范寧先生真的是一位極其強(qiáng)大的官方神秘主義者。
“你好。”范寧對(duì)這位穿著睡袍的金發(fā)少女笑了笑，“歡迎你來(lái)面試，《第一交響曲》首演上你的表現(xiàn)讓我印象深刻。”
太好了！這肯定是加分項(xiàng)！一想到自己離這份待遇高得有些不真實(shí)的工作更近了一步，尹妮德內(nèi)心的興奮蓋過(guò)了緊張。
“怎，怎么面試？我需要做什么？”但她還是弱弱地問(wèn)道。
“大家一會(huì)到齊，你可先按照提示，想象你最擅長(zhǎng)的樂(lè)器模樣。”范寧說(shuō)道。
數(shù)個(gè)呼吸后，一把豎琴的輪廓從金色霧氣中脫胎而出，并逐漸變得清晰穩(wěn)定、富有質(zhì)感。
“請(qǐng)坐。”范寧抬手間，座椅和譜架也在尹妮德身旁具象而出。
少女小心翼翼地在豎琴前坐下，而當(dāng)她試著撥出一連串晶瑩剔透的琶音華彩后，忍不住捂嘴驚呼起來(lái)：
“我不會(huì)是在做夢(mèng)吧！...”